Долгое время до того, как стала сооснователем SMAC Entertainment — ведущей компании по управлению талантами и брендами, представляющей таких икон, как Дион Сандерс, Эрин Эндрюс и Майкл Страхан, — Констанс Шварц-Морини уже оттачивала навыки переговоров, которые впоследствии определили её карьеру. Её первая крупная «сделка» состоялась не в переговорной комнате, а в школьном кабинете биологии.
Истоки переговорщика
Путь Морини в мир заключений сделок начался с простой сделки. Будучи подростком, она была конкурентоспособной игроком в боулинг, но отказалась вступать в школьную команду, считая, что это недостаточно «круто» для её имиджа в тот период. Эта позиция изменилась, когда задание по биологии потребовало от студентов препарировать лягушку — задачу, которую она считала невыносимой.
Увидев возможность, Морини обратилась к своему учителю биологии, который также был тренером по боулингу. Она предложила сделку: она присоединится к школьной команде по боулингу, если её освободят от препарирования. Учитель согласился.
«Это было сочетание всего того, чему ты учишься, участвуя в спорте. Я буквально договорилась о своей первой сделке NIL, наверное», — шутит Морини, имея в виду современную концепцию прав на имя, образ и подобие (Name, Image, and Likeness).
Этот ранний инцидент подчеркнул инстинкты, которые впоследствии стали двигателем её успеха: стратегическое мышление, креативное решение проблем и смелость отстаивать свои интересы.
Уроки с поля
Спорт всегда присутствовал в жизни Морини с детства. Выросшая в Йонкерсе, штат Нью-Йорк, в шесть лет она начала играть в т-болл, затем перешла на софтбол на протяжении школы и соревновалась на «Олимпийских играх» Греческой православной молодёжи Америки в Университете Сиракуз.
Однако Морини подчёркивает, что спорт научил её не только тактикам торга. Для неё ключевой ценностью было командное взаимодействие.
- Грациозность в поражении: Морини считает, что умение достойно принимать поражение так же важно, как и празднование победы. «Получаю ли я каждую желаемую сделку? Нет, — признаёт она. — Больно ли это? Да. Но нужно принимать поражение так же, как ты празднуешь победу».
- Игра по роли: Она никогда не была звездой спорта, но находила гордость в вкладе в успех команды. Будь то необходимость пригибаться ниже, чтобы уменьшить зону страйка в бейсболе, или поддержка более крупной миссии, она понимала ценность того, чтобы делать то, что необходимо для общего блага.
«Я выступаю за аутсайдера, потому что я сама аутсайдер», — говорит она.
Создание империи в спорте и развлечениях
Профессиональная карьера Морини началась в 1991 году с позиции помощницы в NFL. В течение следующего десятилетия она поднималась по карьерной лестнице, в конечном итоге став директором телевизионного программирования и запустив отдел маркетинга развлечений лиги. В этой роли она обеспечивала привлечение талантов для мероприятий Супербоула, часто используя зрелищность игр для привлечения артистов.
После краткого периода в музыкальной индустрии она переехала в Лос-Анджелес, чтобы присоединиться к The Firm — многопрофильному агентству по управлению талантами. Изначально нанятая для стратегического маркетинга, она вскоре стала ведущим менеджером Снуп Догга. В течение десяти лет она направляла эволюцию его бренда, продюсировала реалити-шоу и заключала крупные коммерческие партнёрства.
В 2011 году Морини совместно с Майклом Страханом основала SMAC Entertainment. То, что началось как «стартап на кухонном столе», выросло в мощную компанию с присутствием на обоих побережьях США. Сегодня SMAC представляет ролл-лист, включающий членов Зала славы, обладателей премии Хейсмана, комментаторов и предпринимателей, производя высококачественный контент и создавая бизнесы, которые выходят далеко за пределы спортивных достижений.
Культура важнее масштаба
Несмотря на значительный рост SMAC за последние 15 лет, Морини настаивает на том, что культура компании остаётся её самым важным активом. Она отдаёт приоритет созданию среды, где сотрудники чувствуют себя услышанными и ценными, независимо от их должности.
- Долгосрочная лояльность: Многие члены команды работают с Морини уже более десяти лет, некоторые начиная с своих первых профессиональных работ.
- Наставничество: Она гордится бывшими сотрудниками, которые теперь возглавляют подразделения в других крупных спортивных и развлекательных агентствах.
- Смирение и цель: Морини сочетает уверенность с смирением, фокусируясь на людях, которым она служит, а не на прожекторах. «Я не смотрю на [помощь следующему поколению] как на обязанность; это просто в моей ДНК», — говорит она. «Если один разговор может помочь изменить отношение или взгляд человека, это стоит того».
Разрушение барьеров
Морини открыто говорит о менталитете «клуба мальчиков», который всё ещё сохраняется в индустриях спорта и развлечений. Вместо того чтобы жаловаться, она выбирает стратегию и построение власти. Столкнувшись с «хранителями ворот», которые отказываются открывать двери для женщин, её ответ характерно смелый:
«Я просто куплю это здание».
Быстрые советы женщинам в спорте
Морини предлагает четыре ключевых принципа для женщин, работающих в спортивной индустрии:
- Не сдавайтесь.
- Не принимайте «нет» на свой счёт.
- Соответствуйте рабочей этике ваших лидеров.
- Превращайте поражения в уроки.
Заключение
Карьера Констанс Морини — это доказательство силы использования раннего опыта как профессиональных преимуществ. Сочетая командный дух и устойчивость, полученные на поле, с острыми навыками переговоров, она не только построила успешный бизнес, но и проложила путь для других в исторически мужской индустрии. Её история напоминает нам, что успех часто зависит не от того, чтобы быть звёздным игроком, а от понимания игры, эффективного выполнения своей роли и постоянного стремления к лучшей сделке.
